B2B продажі / Поставки реагентів
6 днів
Кейс: Розробка продаючого Landing Page з каталогом для бренду Bionord.kz
Задача
До нашої студії звернувся офіційний дистриб'ютор протиожеледних матеріалів Біонорд у Казахстані. Головна мета — створити потужний, конверсійний Landing Page з каталогом для прямих оптових продажів у B2B-сегменті (для ТРЦ, промислових підприємств, логістичних центрів, ОСББ та бізнес-центрів). Сайту було необхідно швидко перетворювати холодний трафік на гарячі заявки на поставку реагентів перед початком зимового сезону.
Перед нами стояли такі завдання:
- Створити динамічний односторінковий сайт із вбудованим каталогом, орієнтований на швидкі продажі.
- Чітко показати комерційну вигоду: економію на прибиранні, зниження витрати матеріалу та швидкість дії реагенту.
- Реалізувати простий та інтуїтивний каталог лінійок продукції з прямими кнопками замовлення.
- Інтегрувати лідогенеруючі елементи: онлайн-калькулятор витрати, замовлення розрахунку вартості з доставкою по Казахстану та швидке скачування гуртового прайс-листа.
1. Продаюча структура та маркетингові тригери
B2B-закупники шукають конкретику: ціна, наявність, швидкість доставки та ефективність. Ми побудували лендинг за класичною схемою продажів:
- Перший екран: Чіткий оффер із фокусом на наявність на складі в Казахстані та швидку доставку.
- Блок болю та рішення: Наочне порівняння витрат та ефекту від «Біонорд» проти звичайної піскосоляної суміші (показуємо, що реагент у підсумку вигідніший).
- Каталог-вітрина: Компактний каталог, де кожна позиція веде на форму швидкого замовлення розрахунку вартості.
2. Дизайн, що продає (Свіжість + Швидкість)
Візуальний стиль поєднує зимову тематику та корпоративну екологічність (білий, синій та яскраво-зелений акценти).
- Ми відмовилися від довгих текстів на користь великих карток товарів із реальними фотографіями пакування (мішки, біг-беги). Користувач одразу бачить, у якому вигляді прийде товар.
- Всі ключові переваги (працює до $-30^\circ\text{C}$ плавить лід за 15 хвилин) оформлені у вигляді помітних інфографічних плашок.
3. Компактний каталог та фокус на CTA
Каталог інтегрований безпосередньо в тіло лендингу. Продукція розділена за призначенням (для пішохідних зон, автодоріг, екстремальних морозів).
- Замість перевантаження технічними характеристиками, кожна картка містить лише найважливіше: сферу застосування, витрату на кв.м та температурний режим.
- Головна кнопка на кожній картці — «Дізнатися оптову ціну» або «Замовити розрахунок доставки», що максимально стимулює до залишення заявки.
4. Конверсійні інструменти
Ми впровадили комплекс інтерактивних точок захоплення, які ведуть користувача по всій воронці продажів:
- Форма швидкого завантаження прайс-листа: Відвідувач залишає контакти й автоматично отримує актуальний оптовий прайс.
- Форма експертної консультації: Розумна форма для тих, хто сумнівається у виборі марки реагенту. Менеджери компанії допомагають підібрати правильний склад під конкретні кліматичні умови та тип покриття.
- Повноцінний кошик для онлайн-покупок: Попри B2B-специфіку, ми додали можливість швидкої онлайн-покупки безпосередньо з каталогу лендингу. Клієнт може набрати необхідну кількість позицій у кошик та оформити експрес-замовлення в пару кліків.
Ми створили агресивний та водночас солідний продаючий Landing Page з каталогом. Сайт ідеально оптимізований під запуск контекстної та таргетованої реклами в період зимового сезону, забезпечуючи високу конверсію з відвідувача в оптове замовлення.