B2B-Vertrieb / Industriebedarf
7 tage
Case Study: Verkaufsstarke Landingpage mit Produktkatalog für Bionord.kz
Die Aufgabe
Der offizielle Distributor der Bionord-Enteisungsmittel in Kasachstan beauftragte uns mit der Erstellung einer verkaufsstarken Landingpage inklusive integriertem Produktkatalog. Das primäre Ziel war die direkte B2B-Leadgenerierung (für Einkaufszentren, Logistik-Hubs, Industrieunternehmen und Hausverwaltungen) und die schnelle Konvertierung von saisonalem Traffic in Großhandelsbestellungen vor Beginn der Wintersaison.
Unsere Schwerpunkte waren:
- Konzeption einer schnellen, auf Direktvertrieb ausgerichteten Landingpage mit kompaktem Produktkatalog.
- Klare Darstellung der wirtschaftlichen Vorteile: Kostenersparnis bei der Reinigung, geringerer Materialverbrauch und extrem schnelle Tauzeit im Vergleich zu herkömmlichem Streusalz/Sand.
- Erstellung einer übersichtlichen Produktübersicht mit direkten Bestell- und Anfrageoptionen.
- Integration von Conversion-Elementen: ein Verbrauchsrechner, sofortige Downloads der Großhandelspreisliste und Formulare zur Berechnung der Lieferkosten innerhalb Kasachstans.
1. Verkaufsstruktur & Marketing-Trigger
B2B-Einkäufer achten auf harte Fakten: Preis, Lagerbestand, Lieferzeit und Effizienz. Wir haben die Landingpage nach einem klassischen Sales-Funnel aufgebaut:
- Hero Section: Ein klares Nutzenversprechen mit Fokus auf sofortige Verfügbarkeit ab Lager in Kasachstan und schnelle Lieferung.
- Kosten-Nutzen-Vergleich: Eine visuelle Gegenüberstellung von Bionord und traditionellem Sand-Salz-Gemisch, die beweist, dass das moderne Reagenz pro Quadratmeter unterm Strich kosteneffizienter ist.
- Katalog-Ansicht: Ein kompakter Produktkatalog, bei dem jeder Artikel direkt zu einem Anfrageformular führt.
2. Verkaufsstarkes Design (Klarheit + Geschwindigkeit)
Der visuelle Stil verbindet das Thema Winter mit umweltfreundlicher B2B-Seriosität durch die Farben Weiß, Tiefblau und Akzente in hellem Grün.
- Statt langer Fließtexte setzten wir auf große Produktkarten mit echten Fotos der Verpackungen (Säcke und Big-Bags), damit der Einkäufer sofort sieht, was geliefert wird.
- Die wichtigsten Leistungsmerkmale (wirksam bis $-30^\circ\text{C}$, schmilzt Eis in 15 Minuten) wurden als prägnante Infografik-Badges hervorgehoben.
3. Kompakter Katalog & Fokus auf CTAs
Der Katalog ist direkt in die Landingpage eingebettet und nach Anwendungsbereichen gegliedert (Gehwege, Straßen, extreme Minustemperaturen).
- Jede Produktkarte beschränkt sich auf die wichtigsten Kaufargumente: Einsatzbereich, Verbrauch pro m² und Temperaturbereich.
- Der primäre Button auf jeder Karte — „Großhandelspreis anfragen“ oder „Lieferung berechnen“ — ist darauf ausgelegt, die Hemmschwelle für eine Kontaktaufnahme zu minimieren.
4. Conversion-Optimierungstools
Wir haben ein umfassendes Set an interaktiven Touchpoints integriert, чтобы die Nutzer nahtlos durch den Sales-Funnel zu führen:
- Automatisierter Preislisten-Download: Besucher hinterlassen ihre Kontaktdaten und erhalten sofortigen Zugriff auf die aktuelle Großhandelspreisliste.
- Formular für Expertenberatung: Ein smartes Kontaktformular für Kunden, die unsicher bei der Produktwahl sind. Die Berater des Unternehmens helfen dabei, die passende Zusammensetzung für bestimmte Klimabedingungen und Belagsarten auszuwählen.
- Integrierter Warenkorb für Online-Käufe: Trotz des B2B-Fokus haben wir einen schnellen Online-Warenkorb direkt im Landingpage-Katalog implementiert. Kunden können die gewünschten Artikel flexibel in den Warenkorb legen und den Express-Bestellprozess mit wenigen Klicks abschließen.
Das Ergebnis
Wir haben eine dynamische und extrem konversionsstarke Sales-Landingpage mit Katalog für Bionord.kz realisiert. Die Website ist perfekt auf Google-Suchanzeigen und Social-Media-Kampagnen während der saisonalen Beschaffungsphase abgestimmt und konvertiert B2B-Traffic hocheffizient.